Технология заключения крупных сделок (СПИН)

Технология заключения крупных сделок (СПИН)

Научитесь продавать умнее конкурентов! Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира. СПИН-продажи - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей — всё это не влияет на успех в крупных сделках. Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас!

Бизнес тренинги

Удобный поиск работы по всей России Бизнес-тренинг"Эффективное обслуживание и удержание клиентов" 2 дня Цель: Особое внимание будет уделено работе с возражениями клиентов: Участники смогут формулировать предложения с учетом конкурентной среды, а также индивидуальных потребностей и мотивов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Используя методики выявления и формирования потребностей, участники смогут расширить линейку предложения, что будет являться дополнительным аргументом для дальнейшего сотрудничества.

Слушатели получат алгоритм разрешения конфликтов и отработают его использование в игровых ситуациях.

Бизнес-тренинг"СПИН-технология активных продаж". Public. · Hosted by ВІЧЕ Консалтинг. Interested. clock. Jul 21, at AM – Jul 22, at 6:

Он будет посвящен освоению технологий чтения клиента. К сожалению, свободных мест на эту дату нет! Вы можете подать заявку в лист ожидания. Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера Германия по технологиям экспертных продаж. Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологяим СПИН-продаж.

Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалисты по продажам. Хотите понять, что за человек Ваш клиент? Как убедить клиента выслушать Вас и как заставить его на самом деле услышать Вас и поверить Вам? Как повлиять на решение, которое клиент принимает? Есть ли способы заставить клиента делать то, что выгодно Вам?

Для того чтобы повлиять на клиента, нужно знать, на кого ты влияешь.

Вопрос - Ответ Андрей Здравствуйте! Моя компания испытывает проблемы с развитием бизнеса и я хочу заказать у Вас услуги, чтобы повысить эффективность деятельности отдела продаж. Уточните, пожалуйста, в каком формате возможно сотрудничество? В зависимости от проблематики, которую можно уточнить после предварительного обсуждения, сотрудничество возможно в самых различных форматах.

Разработка и внедрение комплекса мероприятий по адаптации и, ориентирующей на результат, мотивации продавцов.

Например бизнес-консалтинг/реинжиниринг"продаж", комплекс услуг по аудиту Краеугольным камнем СПИН является выявление потребностей.

Ее основой является умение правильно и своевременно оперировать несколькими типами вопросов: В эту категорию относится информация о его фактическом состоянии дел, общие сведения. Проблемными — претензии, недовольство определенными пунктами сотрудничества. Извлекающими — влияние проблем на бизнес покупателя, последствия. Направляющими — предоставление клиенту исчерпывающей информации о том, какие преимущества он получает, покупая товар в Вашей компании.

Использование техники СПИН продаж позволяет достигнуть следующего: Быстро приходить к компромиссному соглашению при переговорах, ведущихся на любом уровне. Выявлять фактические потребности покупателя. Опосредованно, ненавязчиво влиять на принимаемое заказчиком решение. При этом клиент искренне считает, что покупка сделана без какого-либо давления со стороны менеджера.

Вопрос - Ответ

Заговор бизнес тренеров Заговор бизнес тренеров Война с пиратством докатилась и до рынка тренингов. Пока не у всех компаний хватает времени и сил доводить сражение до конца, но, возможно, скоро появятся первые жертвы. В этой войне клиенты часто оказываются на стороне пиратов.

Долгие продажи в бизнесе b2b. Заказывайте тренинг СПИН продажи в свою компанию. Научитесь формировать потребности Ваших клиентов.

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете.

Более 50 крупнейших мировых индустриальных корпораций обучают своих продавцов при помощи моделей, разработанных на основе описанных в ней исследований. Итак, что же изменилось? Три фактора превратили метод продаж СПИН в самый успешный проект:

Как выбрать правильный тренинг по продажам

Долгие продажи в бизнесе 2 Сегодня бизнес — это поле битвы, и главный приз — спрос покупателя. Здесь нет места уступкам, великодушию и человечности. Победит наиболее сообразительный, упорный и целеустремленный. Если компания представляет действительно качественный товар, это еще не значит, что она его легко реализует на рынке. В наше время покупателям предоставлен широкий выбор товаров и услуг, поэтому стандартные приемы продаж уже не работают.

Тренинг по продажам:"Продажи по методу «СПИН»" в санкт петербурге # бизнес тренинги # тренинг по продажам # обучение персонала # развитие.

Раздел Последовательность действий в крупных продажах. Что необходимо и чего не следует делать в самом начале встречи с клиентом. Возможности диагностики психологических типов клиентов в реальных условиях. Опасные зоны во взаимодействии с клиентом. Тестирование участников тренинга для определения своего типа личности и понимания особенностей каждого типа на примере себя и своих клиентов.

Исследование ситуации клиента Как обнаружить и развить потребность в Вашем продукте у клиента. Потребности клиента в крупных продажах.

Бизнес-тренинг « -продажи. Инструменты формирования потребностей у клиентов»

Управление продажами В свое время, работая в крупной компании, я проходил тренинг по продажам. Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Неоднократно подчеркивалось, как важно задавать открытые вопросы, как проводить презентации, как ловко отвечать на возражения, как использовать техники закрытия. Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнеса , я видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы.

Что получает участник тренинга «Продажи по методу СПИН®» по итогам навыков по данному методу на реальном бизнесе участников тренинга.

Большое количество игр помогло на практике понять схему применения методики СПИН, а также помогло выявить слабые места при ведении переговоров, на которые мне стоит обратить внимание. В целом, это лучший тренинг, в котором я принимала участие. Тренер очень обаятельная, располагающая к себе женщина. В процессе тренинга с первой минуты было снято какое-либо напряжение, что очень помогло в усвоении материала.

Стиль общения и подача материала были очень просты и доступны. При довольно большой длительности усталость не накапливалась. Грамотно снималось психологическое напряжение играми. Также кофе-брейки разделяют тренинг на оптимальные отрезки времени. Закусов Антон Валерьевич Тренинг познавательный, живой. Интересное изложение информации, многократное прохождение стандартных ситуаций, что дало возможность не только заучить материал, но и запомнить его.

Тренер доступно излагает информацию, не дает зациклиться на одном вопросе. Одним словом - не скучно. Для себя выявил полезные моменты при построении переговоров, применяя технологию СПИН, выявление вопросов для проведения встречи, подведения клиента к тем проблемам, на которые стоит обратить внимание.

Тренинг"Мастер В2В продаж по методу"

Выбираете на сайте услугу, нажимаете отправить заявку, заполняете данные и производите оплату. Это значит, что конфиденциальные данные плательщика реквизиты карты, регистрационные данные и др. Кроме того, при обработке платежей по банковским картам, используется безопасная технология 3 - , которую в обязательном порядке требуют международные платёжные системы и . Выбрать способ отплаты картой - . Операция оплаты банковской картой онлайн полностью конфиденциальна и безопасна.

Ваши персональные данные и реквизиты карточки вводятся не на странице нашего сайта, а на авторизационной странице платежной системы.

На тренинге вы рассмотрите построение больших продаж методом СПИН Потребности бизнеса, потребности должности и потребности личности и.

На очереди - уникальная третья часть курса. А вот в чем Скажите, Вас заинтересовал бы тренинг, составленный на исследованиях, бюджет которых - 30 долларов? Добавили ли Вам любопытства такие факты: Отметим, что метод СПИН создавался в кризисное время и очень сильно отличается от классической школы продаж. СПИН не только выявляет потребности клиента, но и формирует их. Продажи через боль, как мы это называем.

Этот способ особенно хорош сейчас, в кризис. Нет впаривания, нет презентаций и обработки возражений. Клиент все решения принимает как бы сам. Например, тяжело человека заставить бегать по утрам ради стройности и общего тонуса, и очень просто, если отказ от бега приведет к развитию болезни сердца. Вот пример вопросов по методу СПИН:

Бизнес-тренинг"Продажи по методу СПИН"

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! Как правило, стоимость тренинга окупается уже в первый месяц после его прохождения. Почему мы называем этот тренинг самым результативным тренингом продаж?

16 и та в конферен-зале отеля"Введенский" состоится второй тренинг бизнес-курса"Продажи как влияние". Он будет посвящен.

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете.

Более 50 крупнейших мировых индустриальных корпораций обучают своих продавцов при помощи моделей, разработанных на основе описанных в ней исследований. Итак, что же изменилось? Три фактора превратили метод продаж СПИН в самый успешный проект: Продавцы стали более искушенными. Они с радостью встретили исследование, которое, по мнению критиков, было слишком сложным для понимания. Высокопрофессиональным продавцам понравилось и то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на ловкие трюки, коими изобилуют многие издания на тему продаж.

Это новое поколение продавцов понимало, что продажа — не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные навыки продаж. Я был приятно поражен тем фактом, что лишь единичные читатели увидели в книге спорные моменты. Со всего мира в мой офис приходили письма от продавцов, которые, в сущности, говорили:

Тренинг технологии активных продаж (06-07 апреля, г.Львов)

Участники получат системные знания об активных 2 -продажах, портрете клиента и его потребностях, целях переговоров, технологии и динамике успешных переговоров, разработке и применении выгод, эффективных методах предотвращения критики и возражений, противодействии манипулятивным техникам в переговорах, завершении продаж и особенностях после-продажной работы с клиентом. Практические блоки направлены на постановку навыков самостоятельной разработки портрета клиента, его типичных потребностей и модели конкурентных преимуществ, разработки выгод, постановки основной и запасной цели переговоров, установления контакта с клиентом, выяснения и актуализации потребностей, предотвращения критики и возражений, противодействия манипуляциям, завершения продаж и планирования после-продажной работы.

Стратегия взаимоотношений с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество. Лица, влияющие на покупку. Лица, принимающие решения ЛПР.

Тренинг Анастасии Назаровой Технология СПИН продаж я в Центре бизнес-развития ПЕРСПЕКТИВЫ.

Исследование , март г. Рынок труда Московский государственный университет имени М. Ломоносова вошел в топ Шанхайского рейтинга вузов , поднявшись с прошлогоднего го на е место. Образование По уровню предлагаемых зарплат Екатеринбург занял пятое место среди городов-миллионеров: Рынок труда Рынок труда Среднего Урала в первом полугодии показал отличную динамику: Рынок труда Исследование . Сейчас ваш уникальный продукт уже не содержит в себе конкурентного преимущества. Немногочисленные исключения из этого правила крайне недолговечны.

Эта самая ценность и определяет, останется ли клиент или уйдет. Владельцы и менеджмент компаний понимают важность обучения своих продавцов и готовы вкладывать в это деньги. Сами продавцы не имеют ничего против того, чтобы стать успешнее.

ШКОЛА ПРОДАЖ СПИН-технология


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми тут чтобы прочитать!